“现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好,换句话说我们的阿胶还没有名气,恒运县有4家卖阿胶的,我走这么一圈也看出来了,他们都是一体的,所以进货的价格低,但是卖的却是暴利,而你们想的就是,我们马上拿出去卖,看到的就是那4两5钱银子,可是我们开店主顾从哪里来?人家那几家店,都经营多长时间了,老四你说,我们去的店,掌柜的光凭颜色就知道咱这东西好,这说明什么?说明人家是老手,我拿这东西给你们吃,你们连听过都没有听过,跟人家怎么比,而人家手里有客户,县城里面很多大家大户,吃这东西的人,都在他们手里买,而我们初来乍到,每人认识,又有几个人敢过来买呢!毕竟这东西可是金贵着呢!”狗子还没说完二叔说道:
“我们不会可以雇人吗?”
“雇人,如果今天研究开店是需要雇人的话,那我用你吗!我连家里都能雇人干活了,出去雇人我用经你手一次,吃饱啦撑到?”老爹火了道:
“狗子你接着说,虽然我听的不是很明白,但你说的有理,强龙不压地头蛇呢!”三叔说道:
“我们没有主顾,想要跟他们去拼抢,县城就那么多富人,都是他们的主顾,我们就算品质比他们的好,难道他们不会降价吗!我们也看到了,他们2两银子进的货,要是他们现他们的主顾都来找我们了,那么他们就降价,比我们便宜好很多,那我们怎么办?不降价可能就卖不出去,降价了我们也能赚,但是你们还要记住一个问题,一头牛就能出那么两三盒东西,这不是地里长出来的,要多少有多少?”狗子没说完二叔又说道:
“你说的对,但是降价了我们还是有的赚不是吗!也比给他们2两银子一盒赚钱呢!”
“看来你真的不是做生意的材料啊!我们一旦打了价格战,将来这东西哪怕最后卖到3两,而他们卖2两,最后得利的是谁,是买阿胶的人啊!产量上不去的情况之下,我们可能半年之后就只能一盒卖12银子了,但如果我们先给他们供货呢!这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候,也卖4两5钱的原因,咱们的东西好,不过我没有因为咱们的东西好,就比他们手里的东西卖的贵,因为只有这样,他们才认为他们赚的更多,是了你看到的是,他们卖一盒赚了2两5钱,但是你们想过没有,他们是帮我们进行宣传啊!如果一年以后,所有恒运县的他们原来的那些主顾们,都吃上了我们的阿胶,要知道我们设计的礼盒上,都会打上杜记招牌的,这样,等一年以后,所有人都吃的习惯了,然后我们在自己开一家店,就卖我们杜记的阿胶,那个时候市场上的价格已经定下来了,他们如果那个时候降价,那
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